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第二十六计 指桑骂槐

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发表于 2010-6-29 00:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
第二十六计 指桑骂槐

【计名探源】 指桑骂槐,此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交 谋略,“指桑”而“骂槐”, 施加压力配合军事行动。对于弱小的对手,可以警告 和利诱的方法,不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威摄 他。春秋时期, 齐相管仲为了降服鲁国和宋国,就是运用此计。他先攻下弱小的遂国,鲁国畏惧, 立即谢罪求和,宋见齐 鲁联盟,也只得认输求和。管仲“敲山震虎”,不用大的损 失就使鲁、宋两国臣服。 另外,作为部队的指挥官,必须做到 令行禁止,法令严明。否则,指挥不灵, 令出不行,士兵一盘散沙,怎能打仗!所以,历代名将都特别注意军纪严明。管理 部队,刚柔相济,关心和爱护士兵,但决不能有令不从,有禁不止。所以,有时采 用“杀鸡儆猴”的方法,抓住个别坏典 型,从严处理,就可以震慑全军将士。春秋 时期,齐景公任命田禳苴为将,带兵攻打晋、燕联军,又派宠臣庄贾作监军。禳 苴 早早到了营中,命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到,禳苴就到军 营宣布军令,整顿部队。可是庄贾迟 迟不到,禳苴几次派人催促,直到黄昏时分, 庄贾才带着醉容到营门。禳苴问他为何不按时到军营来,禳苴无所谓,只说什 么亲 戚朋友都来为我设宴饯行,我总得应醉应醉吧?所以来得迟了。禳苴非常气愤,斥 责他身为国家大臣,负有监军重 任,却只恋自己的小家,不以国家大事为重。庄贾 以为这是区区小事,仗着自己是国王的宠臣亲信,对禳苴的话,不以为 然。禳苴当 着全军将士,命令叫来军法官,问:“无故误了时间,按照军法应当如何处理?” 军法官答道:“该斩!”禳 苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖,他的随从连忙飞 马进宫,向齐景公报告情况,请求景公派人救命。全军将士,看到主 将放杀违犯军 令的大臣,个个吓得发抖,谁还再敢不遵将令。这时,景公派来的使臣飞马闯进军 营,拿景公的命令叫禳苴 放了庄景。禳苴沉着地应道:“将在军,君命有所不受。” 他见来使骄狂,便又叫来军法官,问道:“乱在军营跑马,按军 法应当如何处理?” 军法官答道:“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道:“君王派来的 使者,可以不 杀。”于是下令杀了他的随从和三驾车的左马,砍断马车左边的木柱。 然后让使者回去报告。禳苴军纪严明,军队战斗力旺 盛,果然打了不少胜仗。

 【原文】大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。【译文】实力强大的一方凌驾于实力弱小的一方之上,用警告来从反面诱导。加强中心力量,在险境中仍然顺利。
  【按语】率数未服者以对敌,若策之不行,而利诱之,又反启其疑,于是故为自误,责他人之失,以暗警之。警之者,反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰:此遣将之法也。  【译文】率领没有对自己心服的部队去对抗敌人,如果鞭策他们前进却行不通,又用利益来引诱,反而引起他们的疑心.于是故意挑起事端,责怪他人的过失,暗中警告其它不服从命令的人。警告,是从反面诱导。这是用强硬的手段来指挥部下。有人说:这是调兵遣将的方法。
  简单的而言,就是要如何警示手下。一方面是要让人们觉得努力就会得到奖赏或是达到自己的目标,并因此产生前进的动力;另一方面也要让人们了解到如果违反制度会受到惩罚。只不过,这个让别人了解的实例,并非是来自手下之中而是来自外部。这样做的意义在于,如果是以单纯惩罚的集合组成的制度,往往就只会起到束缚人们手脚,害怕受到惩罚的效果。对于想要激励积极性的目标来说,只能算是起了反效果了吧。
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